ÁRÚISMERET MÁSHOGY ELMAGYARÁZVA
ÁRÚFORGALOM
ÁRUFORGALMI TEVÉKENYSÉG ÁLTALÁNOS SZABÁLYA
ÁRUFORGALMI TEVÉKENYSÉG FOLYAMATA
BESZERZI A KERESKEDŐ AZ ÁRÚT A TERMELŐRÖL A NAGYKERESKEDŐTÖL
(MÁS KISKERESKEDŐTÖL SPECIÁLIS TERMÉKET)
RAKTÁROZZA UTÁNA A VEVŐNKNEK ÉRTÉKESÍTI: KÖRKÖRÖS FOLYAMAT, MERT
FOLYAMATOS A TEVÉKENYSÉG.
1.BESZERZÉS 2.KÉSZLETEZÉS 3.ÉRTÉKESÍTÉS
BESZERZÉS: ÉRTÉKESÍTÉSHEZ SZÜKSÉGES ÁRÚTÖMEG BIZTOSÍTÁSA.
-TERMELŐKTÖL = 1.EZEK SZÁLLÍTÓK
-NAGYKERESKEDŐTÖL= 2.A KERESKEDŐSNEK SZÁLLÍTÁSI SZERZŐDÉST
-KÜLKERESKEDŐTÖL = KELL KÖTNIE A SZÁLLÍTÓKKAL.
3.A FUVAROZÓ HOZZA AZ ÁRUT ,,SOKSZOR NEM
AZONOS A FUVAROZÓ ÉS A SZÁLLÍTÓ,,
A BESZERZÉS MEGHATÁROZZA AZ ÁRÚ ÖSSZETÉTELÉT.
BEFOLYÁSOLJA 1.AZ ELMULT IDŐSZAK ÉRTÉKESÍTÉSI STATISZTIKÁJA.
2.VAGY AZ ÁLTALÁNOS KERESKEDELMI ADATOK.
-MENNYI ÁRÚT TUDUNK EGYSZERRE RAKTÁROZNI?
-HŰTŐBERENDEZÉSEK KAPACITÁSA,
-MENNYI ÁRUT BIR A POLC, POLCRENDSZER,
-ÁRÚ UTÁNPOTLÁSI IDEJE IS FONTOS. PL.: FÉLNAPONTA JÖN AZ ÁRÚ
FRISS ÁRÚ....,
-SZÁLLÍTÁSI IDŐ,
-PÉNZÜGYI HELYZET FONTOS, ANNYI ÁRUT TUDOK RENDELNI AMENNYIT
KITUDOK FIZETNI
SZÁLLÍTÓK KIVÁLASZTÁSA
1 SZEMPONT: ELŐNYÖS LEGYEN A KERESKEDŐNEK IS
FONTOS: -ÁR, -SZÁLLÍTÁSI IDŐ, -UTÁNPOTLÁSI IDŐ SZEMPONTJA
TERMÉKET=MINŐSÉG, MENNYISÉG, ÁR, -SZÁLLÍTÁSI FELTÉTELEK, -FIZETÉSI
FELTÉTELEK, -FOLYAMATOS VÁSÁRLÁSI LEHETŐSÉG
VAN E LEHETŐSÉGEM UGYANANNYIT MINŐSÉGET VÁLASZTÉKOT RENDELNI?
SZÁLLÍTÁSI KÖLTSÉGGEL SZÁMOLNI KELL. KISSEBB MENNYISÉGBEN TERMEL
ÉS GYAKORI AZ IDŐSZAKOS ÁRÚ. 1-2 HÓNAOG LETUDOK VELE SZERZŐDNI PL.:
MAGYAR FÖLDÖN TERMETT GÖRÖGDINNYE. JÓ MINŐSÉGŰ ÁRUJÁVAL, HA
KÖZEL VAN AZ JÓ.
NAGYKERESKEDŐ: SZÉLES VÁLASZTÉK, RÖVID IDŐN BELÜL SZÁLLÍT KÖZVETLEN
A BOLTOKBA, KÖNNYEBB A MINŐSÉG ELLENÖRZÉSE.
MEGFELELŐ MENNYISÉGBEN MINŐSÉGBEN VALÓ SZÁLLÍTÁS.
TERMELŐ NAGYKERESKEDŐ
1. ÜZLETI KAPCSOLATOK KIALAKÍTÁSA
LEHET -ÍRÁSBAN
-SZÓBAN
ÍRÁSBAN:-MEGRENDELÉS,: FAX, E-MAIL, -ONLINE FELÜLET KITÖLTÉSE
-SZERZŐDÉS,: LEGYEN PAPIRON NYOMA
-REKLAMÁCIÓ:
SZÓBAN: TELEFON, -ÜZLETI MEGBESZÉLÉS, :VAN E KERETSZERZŐDÉS
AZ ALAPJÁN IS LEHET TÉTELT RENDELNI
SZERZŐDÉS FOGALMA
KÉT VAGY TÖBB SZEMÉLY/FÉL EGYBEHANGZÓ JOGHATÁST KIVÁLTÓ
AKARATNYILATKOZATA.
KERESKEDELEMBEN: -SZÁLLÍTÁSI SZERZŐDÉS , -ELŐSZERZŐDÉS,
ADÁS-VÉTELI SZEZŐDÉS, -BIZOMÁNYOSI SZERZŐDÉS, -SZÁLLÍTÁSI
KERETSZEZŐDÉS
1.ELŐSZERZŐDÉS: EGYMÁSSAL MAJD EGY KÉSÖBBI IDŐPONTBAN
SZERZŐDÉST FOGNAK KÖTNI, MERT BOLTOT NYITOK STB. EKKOR
A VÉGLEGES SZERZŐDÉST KÖTÖM KÖTJÜK. TERMELŐKNÉL IS VAN
ENNEK LÉTJOGOSULTSÁGA
2.SZÁLLÍTÁSI SZERZŐDÉS: 1.MEGRENDELŐ 2. SZÁLLÍTÓ
SZÁLLÍTÓ KÖTELESSÉGE AZ OTT SZEREPLŐ ÁRUT AMEGFELELŐ
MINŐSÉGBEN ÉS VÁLASZTÉKBAN MEGADOTT HATÁRIDŐRE
MEGHATÁROZOTT ÁRON LESZÁLLÍTANI ÁTADNI A MEGRENDELŐNEK.
MEGRENDELŐ KÖTELESSÉGE ÁTVESZI AZ ÁRUT ÉS AZ ELLENÉRTÉKET
ÉRTE KIFIZETI A MEGFELELŐ MEGSZERZŐDÖTT IDŐBEN.
LEHETŐSÉGEK A FIZETÉSI IDŐVEL KAPCSOLATBAN
-AZONNAL
-KÉSÖBB/HALASZTOTT FIZETÉS
(ELŐLEGET IS KÉRHET A SZÁLLÍTÓ)
MITÖL FÜGG A HALASZTÁS: AZ ÁRÚ MENNYISÉGÉTŐL IS. -MENNYIRE
MEGBÍZHATÓ A RENDELŐ...30 NAP 2 HÓNAP IS LEHET A HALASZTÁS
HALASZTOTT FIZETÉS
SZÁLLÍTÁSI SZERZŐDÉSBEN MI SZEREPEL? -KÖDBÉRT FIZETNEK KI A
FELEK
I.SZÁLLÍTÓNÁL: MIKOR?: 1.A SZÁLLÍTÓ NEM JÖN IDŐBEN A MEGFELELŐ
IDŐBEN IDŐKBEN,
2.RENDSZERESEN NEM AZT HOZZA AMIT KÉREK 3.VAGY NEM HOZ
SEMMIT. EKKOR ÉDEKMÚLÁS MIATT ELLEHET ÁLLNI A SZERZŐDÉSTÖL
EZT ELÁLLÁSNAK HÍVJUK
II.SZÁLLÍTÓ TERMELŐ STB...KÉSEDELMI KAMATOT KÉRHET, HA KÉSÖN TÖRTÉNIK A
KIFIZETÉS
HA KÁROM IS VAN 45 FT-ÉRT VETTEM 30 FT-ÉRT IGÉRTÉK A SZERZŐDÉSBEN
MEGRENDELÉSBEN A KETTŐ KÖZTI KÜLÖNBSÉGET RAJTA KÖVETELHETEM.
ADÁS-VÉTELI SZERZŐDÉS VAGY RAKTÁR BESZERZÉS
MEGVESZEM AZ ADOTT ÁRUT ÉS ELADOM.
3.BIZOMÁNYOSI SZERZŐDÉS=EZ A KERESKEDŐNEK JÓ.
-BIZTOS GAZDASÁGI KAPCSOLAT ÉS BIZALOM ESETÉN VAN CSAK.-
BIZOMÁNYOSI DÍJ ESETÉBEN, HA ELADOM AKKOR IS SZÁMOLOK EL VELE.
A KOCKÁZAT A SZÁLLÍTÓÉ.ELSZÁMOLÁSI KÖTELEZETTSÉG ÉN ADOM EL
AZ ÁRUT. AMENNYIT ELADOK ELADOK A TÖBBIT VISSZAADOM.
SZÁLLÍTÁSI SZERZŐDÉS HEZ MEGRENDELÉSHEZ MI KELL?
-ALÁÍRÁS A KÉT V. TÖBB FÉL ALÁÍRÁSA
-PECSÉT
(-ONLINE SHOP
-FAX, E-MAIL,)
-MEGRENDELŐ TERMÉK NEVE- KISZERELÉSE
-MENNYISÉG,
-ÁR
KERETSZERZŐDÉS/MEGRENDELÉS VISSZAIGAZOLÁS
LEGEGYSZERÜBB SZERZŐDÉSI FORMA
4.UTAZÓ ÜGYNÖKÖK
JELLEMZŐI: -MINTASZRŰ ÉRTÉKESÍTÉS,
FODRÁSZOKHOZ ORVOSOKHOZ JÁRNAK
-EGYSÉG TERMÉKEIVEL HÁZAL,
-BEMUTATÓRA SZÓLÓ ÉRTÉKESÍTÉS
-KÉSZ MEGRENDELŐ SABLON VAN
ÜZLETI TÁRGYALÁS CÉLJA: SZÓBAN KÉT FÉL EGYMÁST MEGGYŐZI KÖZTÜK
UZLETI KAPCSOLAT JÖJJÖN LÉTRE.
ELADÓ DRÁGÁN AKAR ELADNI A VEVŐ PEDIG OLCSON EZÉRT NEM KÖNNYŰ
TÁRGYALÁSI FORMA
-ELŐRE EGYEZTETETT IDŐPONTBAN
-TÖBB FÉL RÉSZVÉTELÉVEL-JEGYZŐKÖNYV KÉSZÜL RÓLA
-SZERZŐDÉS A VÉGE (ÜZLETI VACSORA MEGBESZÉLÉS)
HELYSZINEK:
-KIÁLLÍTÁSOK,
-VÁSÁROK
JELLEMZŐI
1. VITA RACIONÁLIS VAGY ÉRVELŐ VAN ÉRZELMI RÁHATÁS ÉS MANIPULÁCIÓ
2. HELYZETBÖL ADÓDÓ KÉNYSZERITÉS: TERMELŐKKEL TÁRGYALNAK ÍGY....
SOK MENNYISÉGNÉL SPECIALIZÁLÓDÁSNÁL VAN NAGYOBB MOZGÁSKÖR
KIFIZETÉS
1. ELŐRE FIZET
2. ELŐLEG FIZETÉS
3. FRONTFIZETÉS
FIZETÉSI FORMÁK
1.KÉZPÉNZFIZETÉS: -DRÁGA, -NEM BIZTONSÁGOS, -PÉNZVIZSGÁLÓ KELL HOZZÁ
-SZÁMLA, -NYUGTA KELL HOZZÁ
2.KÉZPÉNZ NÉLKÜLI FIZETÉS: -ÁTUTALÁS, -KÁRTYÁS, -VÁLTÓ, -CSEKK, -OKMÁNYOS
MEGHATALMAZÁS, -BESZEDÉSI MEGBÍZÁS HATÁRIDŐS AZONNALI INKASSZÓ
A BANKI ÁTUTALÁSNAK VAN EGY DÍJA NÉGY ÓRÁN BELÜL LEGYEN OTT AZ ÁTUTALT PÉNZ.
VÁLLALKOZÓKNAK KÖTELEZŐ BANKSZÁMLÁT NYITNI
-ELSZÁMOLÁSI SZÁMLA
-BETÉTSZÁMLÁJA
-HITELSZÁMLÁJA: 1.HITELEK, 2.TÖRLESZTŐRÉSZLETEK
-ELKÜLÖNÍTETT SZÁMLÁKAT: SPECIÁLIS PL.: BERUHÁZÁSRA SZÁNT PÉNZT OTT TÁROLJA.
KÉSZLETEZÉS
ÁTVESZEM A SZÁLLÍTÓTOL AZ ÁRUT RAKTÁRBAN ELADÓTÉRBEN TÁROLOM
ELADÁSIBAN. FOLYAMATOSSÁGHOZ, FOLYAMATOS ELADÁSHOZ KELL EZ AZ ÁRÚ
ÁLLOMÁNY.
KÉSZLETEZÉS: KÉSZLETEKHEZ KAPCSOLÓDÓ GAZDÁLKODÁSI TECHNIKAI
MŰVELETEKET JELENT.
-MINDENKORI ÉRTÉKESÍTÉS, BOLTI KÉSZLET BIZTOSÍTÁSÁRA
-ÁRÚK SZAKSZERŰ TÁROLÁSA RAKTÁROZÁSA
-VÁLLALKOZÁSOK VAGYONA NAGY RÉSZE KÉSZLETEKBEN VAN
JÓL ÁLLÍTSUK ÖSSZE EBBŐL LEHET NYERESÉGÜNK
GAZDÁLKODÁS
-KÉSZLETEK NAGYSÁGÁNAK MEGÁLLAPÍTÁSA
-ÖSSZETÉTELE,
-KÖLTSÉGEI
KÉSZLETFORGÁSI SEBBESÉG: GYORS LEGYEN
EGY ÉV ALATT HÁNYSZOR FORDUL MEG?
-ELADÁSI FORGALOM,
-ÁRUK KÖRE ÉS VÁLASZTÉKA
-ÁRÚPÓTLÁS LEHETŐSÉGEI
-TECHNIKAI FELTÉTELEK
-PÉNZÜGYI LEHETŐSÉGEK
TÖBBFÉLE ÁRUNÁL NAGYOBB ÁRUKÉSZLETRE VAN SZÜKSÉGEM.
A TÚL SZŰK VAGY TÚL BŐ VÁLASZTÉK NEM SZERENCSÉS.
ELFEKVŐ KÉSZLET AMIT NEM TUDOK ELADNI
TECHNIKAI FELTÉTELEK, POLCOK TERHELHETŐSÉGE HŰTŐ KAPACITÁSA...
KÉSZLETEK NAGYSÁGÁT EZEK BEFOLYÁSOLJÁK.
KÉSZLET MIKBÖL ÁLL?
ÖSSZEÁLLÍTÁSA
HÁROM 3 DOLOGBOL TEVŐDIK ÖSSZE
1.MINDENKORI FORGALMMAZÁS SZÜKSÉGES ÁRÚ ALAP.
-JÓL FERMÉLHETŐ A KERESLETE,
-SZTENDERD ÁLLANDÓ NAPI CIKKEK,
-FOLYAMATOSAN KAPHATÓ LEGYEN
2.KÖVETKEZŐ IDŐSZAKÁRÚ ALAPJA
3.ELMULT IDŐSZAKBÓL MARADT ELFEKVŐ ÁRÚ
INKURRENS ELFEKVŐ ÁRÚ
TERHELIK A KÉSZLETET PÉNZÜGYI LEHETŐSÉGEKET
-ROSSZ HÍR A PIACON
-LEÁRAZNI, KIDOBNI